【两岸交流三十年·人物】清茗奉嘉友 两岸情更真——台灣老創客陈炳...

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不管是搀扶帮助台青仍是引导陸生，現在的陈炳宏几近每天與年青人在一块兒。（中國台灣網 张丽媛 摄）

　為台青解决“痛點” 教陸生&除螨皂,ldquo;吸星大法”

當前，陈炳宏几近全身心扑在辅助台青登岸創業上。他频频夸大，所谓的孵化器、創業中間，毫不是只為創業者供给一個辦公地址，然後機器性對接政策罢了。“既然從事對台孵化，就必需领會台青来大陸創業真正‘痛點’在哪，协助他們深度解决。”在他眼里，今朝大師的“痛點”不言而喻，就是“短缺與大陸市場對接的能力”，而這此中，又分為“若何對接消费市場”與“若何對接本錢市場”两方面。

他指出，對付當前的大部門台灣青創者而言，大師更可能是在笃志做產物、做技能，對大陸市場其实不领會，以致底子不晓得若何做营销、做品牌，乃至不晓得若何做推行。但“恰巧”的是，本身就是做這一行的，在大陸從事告白策動、品牌营销十几年，對消费市場的把握，對媒體情况的领會，都能很快帮台灣創客解决對接大陸消费市場的困难。

在本錢市場對接方面，陈炳宏谈到，多年来，台灣業者從事的可能是实體經濟，其实不长于、認识大陸市場合谓的本錢運作。以致于面临一個項目，不知该若何獨立筒床墊,撰写贸易规划书，若何演算“估值”。他指出，創業必要資金，“你光奉告人家你的技能有多好，但本身连項目怎样賺錢，大要會有几多產出都不懂得，風投想投你都不晓得怎样投”。又很“恰巧”的是，這正是陈炳宏此外一項特长。如今，他常會教导台灣青創團队應用营销的理念，做出很是“市場化”的贸易规划书。上述两部門也就形成為了两岸青年中間帮忙創業者解决“痛點”，對接市場的怪异模式。

据陈炳宏先容，現在入驻两岸青年中間的創業團队中，大陸與台灣團队约莫三七開，三成的大陸創業者之以是来投，也是看中该中間在解决市場對接上怪异的辦事模式。他感觉，相较台青而言，大陸青年土生土长，對本地市場情况、消费習气都较認识，本身在這方面没必要再花太多气力，反而更可能是去指引他們若何做創意，搞营销。

实在，陈炳宏與大陸青年更多的交换是在讲堂上。在天津市内多所高校中，他另有一個特别的身份——陈教员。可以或许走進大陸高校教书，陈炳宏说，一切都是機遇偶合。

某次一家地產商要招告白公司，陈炳宏前往“比稿”，谁料商家请来了多位大學告白傳授當评委。陈炳宏完成提報後，随即就被時任的天津師范大學告白系主任盯上了，認為相较于黉舍里连篇累牍的理論讲授，陈炳宏阐释的内容布满現实操作性，遂将他引薦到校内任教，專教告白实務。自此，陈教员在天津告白學術界申明鹊起。師大以後，財經大學、城建大學、工業大學、理工大學、贸易大學、南開大學六所高校都曾前後禮聘他担當讲師。

對付能當大學教员，陈炳宏几回再三暗示，真的始料未及。他坦言，本身學历远远不敷，读书時島内專科差點没结業。他還称，本身有“生成缺點”——浏览停滞，“我跟台灣歌星萧敬腾有一样的错误，從小就不是會念书的小孩。他人5分钟看完一篇文章，我要花50分钟還不必定記得住，要記背的工具對我来说真的很难。”但是，上天是公允的。陈炳宏说，他能有今天的成就，全得益于本身厥後發明的一部“武功秘笈”，“世上真的有‘武功秘笈’，武侠小说里叫‘吸星大法’，就是任我行练的那一套。按如今的说法，這部秘笈就叫营销學。”

陈炳宏说，學好营销就會發明，所有常识都是活的。一旦将营销观念買通，人的思惟将非常灵敏，具有活化常识、融合领悟的能力。他诠释，本身影象力欠好，惟有尽快将新常识交融、碰撞成属于本身的工具，才不至健忘。現在本身的理論、计谋，解决問题的法子都是如许来的，“ａ加b即是c，ab都是他人的，但c是你本身的，你永久忘不了。”

营销學的思惟是“活的”，陈教员讲根治灰指甲,解的告白营销课程也是“活的”，他的课多半都不在讲堂上。“营销這個專業，必定要讓學生先學會‘看’，要去看市場，察看消费者生理，和市場可能發生的奥妙变革。”他認為，光给學生讲书籍远远不敷，“不少常识多是十年前的，到現在行欠亨了”，而最快最佳的方法，就是讓學生本身去找問题。他常常把學生带到阛阓或企業，察看這里有中華職棒即時比分,甚麼問题，還必要甚麼，尔後讓學生跟企業主面临面交换。學生表达看到的問题後，企業再反馈本色的問题是甚麼。最後，由企業命题，比方但愿本年“事迹晋升10%”、“客流量增长30%”等，學生以此為题，分组履行课题。此時的陈教员會站出来，恰到益处地提點學生必要出格注重的枢纽關頭點。终极，學生完成的课题會交由企業做评選，优越者不单經常會获得企業的小小嘉奖，有時，企業乃至會選中出格优秀的小组：“你們结業厥後這里上班”。

因為從黉舍就起頭與市場對接，陈炳宏的學生就業率很高。學生出去口试，张口就可以讲出市場实務，而非书籍理論，有時還没到结業季，告白公司就進来“抓人”。数年来，陈炳宏上课從不點名，學生倒是越上越多，班级越上越大，慕名前来蹭课者不知凡几。就如许，陈炳宏的“吸星大法進修班”广受大陸學生接待，上课不单能學实務，還能去阛阓里吃吃喝喝，趁便shopping；评選得奖了，奖品都是商家送的餐券。大師都爱上陈教员的课，也深深爱好、敬佩這位“專科差點没结業”的台灣陈教员。